forecasting

Zekerheid bestaat niet. Daarom is het een illusie om te denken dat complexe data-analyses de toekomst kunnen voorspellen. Maar dat wil niet zeggen dat intuïtie altijd de beste raadgever is. Sterker nog: het volgen van je intuïtie kan dodelijk zijn… Gelukkig is het niet moeilijk om te leren wanneer je beter op je intuïtie kunt vertrouwen en wanneer je maar beter aan het rekenen kan slaan.

Waarom is voorspellen zo ontzettend moeilijk? Philip Tetlock schreef er een paar geweldige boeken over. Kern van zijn boodschap: het gaat er niet om wat je denkt, het gaat erom hoe je denkt. Twijfel en de wil om te leren van je fouten zijn essentiële eigenschappen voor een forecaster. Een groot zelfvertrouwen en een eenduidige kijk op de wereld zijn dat niet. Koester daarom de twijfelaar in je team. Je prognoses worden er beter van!

Mooie verhalen inspireren, motiveren en openen deuren naar nieuwe werelden. In een goed verhaal wordt de werkelijkheid gestructureerd en gesimplificeerd. Zo’n goed verteld verhaal maakt het moeilijk om onderscheid te maken tussen meningen en feiten. En dus is story-checking minstens net zo belangrijk als fact checking!

Emmy de Jeu, één van de bekendere paardenfokkers van ons land vindt dat dressuurruiters moeten leren rekenen. Het woord ‘rekensom’ suggereert dat je met feiten werkt. Maar heel vaak is het gewoon een optelsom van meningen. Zo onderbouwen managers een tot mislukken gedoemde overname en dressuurruiters de aankoop van een veel te duur paard.


Veel te vaak is het plan van vorig jaar de basis voor het budget van volgend jaar. Het verleden is zwaar vertegenwoordigd en de toekomst komt nauwelijks aan bod. In een markt waarin de ontwikkelingen snel gaan leidt dit slechte forecasts en dus tot slechte keuzes. Stop met het recyclen van je budget van vorig jaar en kijk weer eens met een frisse blik naar je bedrijf!

Een forecast is een denkmodel, geen nauwkeurige voorspelling. Helaas worden forecast te vaak (mis)bruikt om onze honger naar details te stillen. Een feest voor spreadsheet-tijgers, maar het maakt een forecast voor ieder ander nutteloos. Bij een goede forecast is het proces minstens net zo belangrijk als het resultaat.

Waarom hebben we wel objectieve maatstaven ontwikkeld voor piloten die in de mist moeten vliegen, maar niet voor ondernemers en managers die cruciale beslissingen nemen? In dit artikel laat ik je de werking van 4 veel voorkomende vuistregels zien én wat je ertegen kunt doen. Het belangrijkste wapen tegen deze vuistregels is je eigen bewustzijn, zeker als je elkaar in een team op de werking van vuistregels kunt aanspreken.

Context is king. Onder verschillende omstandigheden hebben we verschillende voorkeuren. En welke opties samen als keuze-set gepresenteerd worden, heeft een grote invloed op de keuzes die we maken. Dus: beoordeel scenario’s los van elkaar. Zet ze niet overzichtelijk samen in een grafiek en leg ze ook niet even “ter vergelijking” naast elkaar.